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1. 主要針對山東、遼寧和蘇北地區食品企業和四星以上酒店客戶開展銷售工作；
2. 收集區域內客戶信息，定期拜訪，新業務開發；
3. 維護區域內的老客戶關系，穩定業務量。

1. 維護江蘇區域內潛在客戶群體，深度開發客戶；
2. 及時發現項目信息和銷售機會進行深入跟進，努力達成合作意向，完成年度公司制定的銷售指標；
3. 主持開展項目招投標相關工作，斟酌標書商務和技術核心內容，把控標書細節，順利完成投標程序；
4. 完成項目簽訂合同直至施工完畢后驗收回款的任務；
5. 不定期總結區域內競爭對手營銷強度和策略的變化，及時向總經理匯報，并與之協商銷售策略的調整等。
6.多年超額完成銷售任務；
7. 主要客戶有：江蘇省煙草公司、揚州質監局、ITS檢測技術服務有限公司、南通信越有機硅有限公司、蘇州NSK軸承有限公司、常熟出入境檢驗檢疫局、鹽城市質監局、大豐市公安局、鎮江市質監局、海門市質監局等等。

1. 主要負責全國范圍內技術難度大、要求高，對公司而言具有開拓意義的項目；
2. 帶領營銷團隊開發市場，做好行業客戶和企業客戶的維護工作，完成公司制定的銷售計劃；
3. 協調內部資源，完成項目設計、跟進、投標、簽訂合同直至竣工驗收回款的整個銷售過程；
4. 根據市場和競爭對手的不斷變化，及時跟公司溝通營銷策略，改善不足，提高競爭力；
5. 核算業務成本，定期分析營銷費用占銷售額度的比例，及時調整，提高業務成本的回報率。
6.主要客戶有：中國空間技術研究院機電研究所、重慶長安汽車有限公司、南京長安馬自達汽車有限公司、廣東省計量測試研究所東莞市測試中心、無錫小天鵝股份有限公司、清華大學、浙江理工大學、北汽集團鎮江有限公司、安徽省中煙工業有限公司蚌埠卷煙廠等。